25 мая 2022

Предварительное планирование маркетинга зерна предотвращает низкие показатели, считает аналитик

Предварительное планирование маркетинга зерна предотвращает низкие показатели, считает аналитик

Маркетинг зерновых и соевых бобов — это всегда сложная задача.

Когда речь идет о принятии решений на основе информации, доступной на данный момент, часто рынок уже движется и учитывает эти переменные в ценах.

Мы считаем, что ключом к управлению движением рынка и волатильностью является предварительное планирование, используя то, что мы называем планированием рыночных сценариев. Идея заключается в том, чтобы подготовиться ко всем будущим движениям цен. Ваши сегодняшние решения подготовят вас к движению рынка в соответствии с вашими ожиданиями и к движению рынка в других направлениях. Прошедший год стал для многих маркетинговым вызовом. Те, кто ничего не делал в течение длительного периода времени, были вознаграждены.

Те, кто воспользовался ралли прошлой осенью и зимой, возможно, почувствовали, что остались позади, потому что рынок двигался гораздо сильнее, чем большинство ожидало, поскольку уровень предложения постоянно снижался.

Те, кто продал и сохранил право собственности через бумаги, возможно, выиграли от ралли.

Понятно, что, когда вы совершаете продажи по хорошим ценам, это становится разочарованием, когда цены продолжают расти. Вы знаете, что продажи были хорошими, но, вероятно, просто не можете избавиться от ноющего чувства сожаления.

Если после продаж цены поднимаются выше, вы, вероятно, чувствуете, что сделали недостаточно продаж. Это случай бесконечной спирали сожаления о принятых решениях. Многих это может грызть до такой степени, что отсутствие решения становится самым простым решением. Временами, например, осенью 2020 года, это может принести хорошие дивиденды. Однако на протяжении всей истории движения цен на зерно и сою эта стратегия часто давала обратный эффект.

Увеличение надежности и возможностей производства в определенный момент оказывает давление на цены. Тогда менталитет переходит к готовности продавать на ралли, когда цены восстанавливаются. Слишком часто эти ралли не происходят. С 2013 по лето 2020 года ранняя и частая продажа, вероятно, принесла больше дивидендов, чем хранение запасов в конце маркетингового года (конец весны и начало лета). Погодные ралли были редкими. А когда они случались, то, как правило, исчезали еще быстрее.

В будущем году учитывайте, что волатильность цен может быть значительной, и что осенняя пауза в ценах — это не более чем передышка перед тем, как рынок сделает больший шаг. Растущие затраты и потребность в больших урожаях говорят о том, что в Южном и Северном полушариях практически нет места для ошибок в растениеводстве.

Старая поговорка гласит: как погода идет, так и рынки. Конечно, имеется в виду, что погода является наиболее доминирующим фактором, влияющим на производство; этот фактор всегда остается неизвестным. Лучше всего исходить из того, что погода и производство будут нормальными, пока не будет доказано обратное. Быть готовым к менее чем идеальной погоде также является частью уравнения.

На момент написания этой статьи одной из основных проблем, с которой сталкиваются производители, является стремление к повышению стоимости производственных ресурсов. А что если через год цены на сырьевые товары будут намного ниже?

Потратьте время сейчас, чтобы спланировать правильное сочетание ранней продажи и сохранения права собственности, а также установление минимальной цены. Это может принести значительные дивиденды, как финансовые, так и, что более важно, эмоциональные. Часто говорят, что плохие решения принимаются, когда эмоции берут верх. Мы все, наверное, можем с этим согласиться — ведь мы всего лишь люди. Мы также можем уделить время планированию.

Проведите соответствующие беседы с теми, кто может направлять вас в процессе планирования, готовясь к тому, что цены будут двигаться в любом направлении. На данный момент каждый может разработать свой прогноз развития рынка. Он может быть точным или полностью ошибочным. Готовьтесь к тому, что рынок будет двигаться в любом направлении.
Торговля фьючерсами — занятие не для всех. Риск потерь при торговле значителен. Поэтому тщательно обдумайте, подходит ли вам такая торговля с учетом вашего финансового состояния. Прошлые результаты не обязательно являются показателем будущих результатов.